social selling : eldorado de la vente ?

[Vidéo] Social Selling : le nouvel Eldorado de la vente, vraiment ?

Le Social Selling représente-t-il le nouvel Eldorado de la vente ?

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de BoosterAcademy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre. Depuis quelques mois, le Social Selling alimente les spéculations sur ses capacités et limites éventuelles. Que cache vraiment cette nouvelle démarche, consistant à utiliser les réseaux sociaux pour vendre ? Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, nous donne sa vision d’experte en efficacité commerciale.

Attention aux fausses croyances

Un point que certaines équipes commerciales omettent parfois… Le business ne se fait pas en restant cloîtré derrière son ordinateur. Selon Evelyne Platnic Cohen, “le seul moyen de vendre, c’est de sortir, d’aller au front, rencontrer vraiment les gens. En définitive, si le social selling s’effectue en complément d’événements réseau, cela donne 1 + 1 = 3. Et là, cela fonctionne”.

Quel pourcentage peut-on sortir grâce au social selling ?

Alors, quel est le pourcentage de ventes que vous pourrez véritablement sortir grâce au social selling ? 80 % ? 50 % ? “Si vous savez utiliser les réseaux sociaux et entrer en interaction avec vos contacts via Linkedin ou Facebook, vous pourrez espérer sortir 15 % de votre business avec cette approche. Le social selling, ça marche mais ça ne fera absolument pas l’ensemble de votre business. Il ne s’agit pas d’un miracle !”.

Booster Academy propose des formations prospection et relation client. pour en savoir plus sur le contenu, rendez-vous sur la bannière ci-dessous :

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