Recruter les bons profils commerciaux quand on est entrepreneur

Recruter les bons profils commerciaux

Recruter les bons profils commerciaux : à la recherche de la perle rare Embaucher des talents est l’une des principales responsabilités du créateur de toute entreprise, et rares sont ceux qui ne commettent jamais d’erreurs dans le choix des candidats, surtout s’il s’agit de commerciaux. Dans le livre : “Devenez un entrepreneur avisé“, Norm Brodsky […]

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Les subtilités de la vente retail : une méthode à part, en plein renouveau

enjeux-vente-retail

La vente retail connaît un bouleversement certain depuis l’avènement du numérique. En effet, le client a maintenant un accès à l’information comme jamais auparavant, ce qui peut le rendre versatile. L’explosion du e-commerce remet en question le concept de boutique tel qu’on l’entendait jusqu’à présent. Enfin, comment utiliser les nouvelles technologies pour booster les ventes […]

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Booster Academy Issy-les-Moulineaux au Salon des Entrepreneurs

Coralie Giausserand et Sylvie Diat du centre d’Issy-les-Moulineaux vous attendent sur le stand Booster Academy au Salon des Entrepreneurs – Hall Banque Finance Conseil Vous pourrez assister à des ateliers pratiques sur notre stand ainsi qu’aux keynotes d’Evelyne Platnic-Cohen et surtout obtenir un diagnostic gratuit de vos compétences en vente. Envie de débuter 2019 sur […]

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WEBINAR “Piloter vos entretiens de vente comme un-e Pro”

J’aurai plaisir à animer ce webinar sur la structure idéale de l’entretien de vente, 100% dédié à votre efficacité commerciale ! Dopez votre nombre de propositions commerciales, optimisez votre taux de transformation Prospect/Client Mardi 12 février 2019 à 10h30 Inscrivez-vous ici : https://webikeo.fr/webinar/comment-piloter-vos-entretiens-de-vente-comme-un-pro/share?campaign=rsissy3    

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5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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L’ingénieur commercial : son profil, ses caractéristiques et compétences

Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]

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Prospection commerciale augmentée : le plan de route pour performer

prospection-commerciale

Prospection commerciale : entre “in Real Life” et Digital, qui gagne ? Pour une entreprise, pas de développement sans activité et pas d’activité sans prospection commerciale. Comme les clients qui se présentent spontanément sont rares, c’est au dirigeant d’adopter une démarche active envers sa cible, puis aux équipes commerciales de mettre en œuvre des techniques de […]

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4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Négociation commerciale : 2 astuces à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation commerciale : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue de vous canarder ? Vous-est-il déjà arrivé de faire face aux foudres d’un interlocuteur lors d’une négociation ? Si celui-ci a suffisamment préparé ses arguments, vous devrez réagir rapidement pour ne pas perdre la face et voir vos chances de négociation échouer. […]

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[Vidéo] Social Selling : le nouvel Eldorado de la vente, vraiment ?

social selling : eldorado de la vente ?

Le Social Selling représente-t-il le nouvel Eldorado de la vente ? Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de BoosterAcademy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre. Depuis quelques mois, le Social Selling alimente les spéculations sur ses capacités et limites éventuelles. Que cache vraiment cette nouvelle démarche, consistant […]

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