Vendre plus et mieux en 2019 : se donner les moyens de réussir

vendre plus et mieux

Prendre du recul sur l’année écoulée pour vendre plus et mieux L’année 2019 ne fait que commencer et il vous faut déjà prendre de multiples décisions pour vivre une année riche et intense en projets et en chiffre d’affaires… Commerciaux et dirigeants, voici un récapitulatif  pour mettre toutes les chances de votre côté. En piste ! 1) Êtes-vous […]

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4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Commerciaux, préparez votre rentrée pour repartir sur les bons rails !

rentrée : repartez sur les bons rails

Les vacances se terminent… c’est un fait ! Après avoir cédé aux délices du farniente et de la déconnexion, vous vous dites qu’il va falloir reprendre les bonnes habitudes et vous replonger dans le monde de la vente. Certes, mais vous pouvez aussi profiter de ce nouveau départ pour mettre en place de nouvelles techniques qui […]

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Comment réussir à vendre quand le produit… C’est vous !

vendre quand vous êtes le produit

Des centaines de milliers d’entrepreneurs se lancent en solo chaque année et doivent utiliser leur réseau pour mieux vendre. Et, passé leur premier cercle de contacts, ils doivent étendre leur clientèle, tout en assurant leurs missions. Un véritable défi. Dans cet article, vous allez retrouver un extrait du magazine “Management Edition Hors Série” rédigé par Bruno […]

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Vous êtes en shortlist: les techniques pour remporter le contrat

Les techniques particulières pour remporter la vente en position de shortlist sont précises et doivent être préparées en amont.   Un commercial ne doit jamais baisser les bras et encore moins croire que tout est acquis lorsqu’il se retrouve en shorlist. Évelyne Platnic-Cohen, nous donne quelques techniques personnelles pour finaliser et remporter le contrat lorsqu’on […]

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