On ne naît pas vendeur, on le devient.

Alors, nous sommes tous des vendeurs? Qu’ont en commun la Fondatrice d’une agence de communication, une Assistante support des ventes dans le bâtiment, un Chef de projet événementiel, une Consultante en Recrutement spécialisée dans la pharmacie, le dirigeant d’une start-up en webmarketing et la Directrice Générale d’une E.T.I. industrielle? Et bien ils ont beau exercer […]

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Le B.A.-BA de la négociation : savoir revenir aux fondamentaux !

Revenir aux fondamentaux de la négociation

En Rugby comme en Négo, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des bases solides pour progresser efficacement. Parfois, un retour aux “fondamentaux” est nécessaire pour réussir à passer au niveau supérieur.  La vente – et son corollaire, l’achat – sont les bases du commerce. Si, chaque jour, nous achetons des biens ou des services […]

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Le Bon, la Brute et le Vendeur : Savez-vous déjouer les pièges des négociateurs professionnels ?

dejouez-les-pieges-negociateurs

Il n’est ni nécessaire, ni utile de chercher à “piéger” son interlocuteur pour réussir une bonne négociation. Ecouter, comprendre, convaincre, imaginer des solutions acceptables pour les deux parties sont des objectifs infiniment plus souhaitables. Il n’est donc pas question de vous recommander d’utiliser ces deux techniques Il est en revanche indispensable que vous sachiez les […]

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Vente: les nouveaux savoir-faire en boutique

En tant que consommateurs, nous achetons désormais beaucoup sur internet, mais il nous arrive encore régulièrement d’aller en boutique.   D’ailleurs, 90% des achats se font encore en boutique ! Une très bonne raison pour les commerçants de miser sur leur lieu de vente et surtout sur leurs vendeurs. Évelyne Platnic-Cohen, donne quelques conseils aux […]

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