Etes-vous prêt(e) à partir à l’assaut des grands comptes ?

appréhender la prospection aux grands comptes

« Je dois à tout prix rencontrer le décideur » , « Si je rencontre le décideur, l’affaire est presque réglée », « la secrétaire n’est qu’un intermédiaire », … Rien n’est plus faux ! Laissons de côté ces idées reçues et concentrons-nous sur les techniques imparables pour attirer, séduire et convaincre un grand compte. Rappelons-le, vendre aux grands comptes n’est pas chose […]

Lire la suite


[Reboost-moi si tu peux !] Et si vous prospectiez autrement ?

Et si vous prospectiez différemment ?

Découvrez l’épisode de la web-série “Reboost-moi si tu peux !” : Et si vous prospectiez autrement ? Il peut s’avérer parfois compliqué de sortir de la masse et d’obtenir l’attention de votre interlocuteur lors d’une prospection par téléphone. Dans cet épisode, nous retrouvons un commercial en pleine téléprospection. Il nous présente fièrement une méthode de travail quelque […]

Lire la suite


Comment s’y prend-on pour prospecter en 2016 ?

Que signifie prospecter en 2016

Quelles sont les méthodes innovantes permettant de prospecter intelligemment et efficacement en 2016 ? Dans une vidéo publiée par Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen nous donne ses solutions pour mener à bien sa prospection aujourd’hui. La génération de leads « Le miracle internet va faire que des leads vont pleuvoir sur votre email grâce à vos compétences en SEO, à […]

Lire la suite


Les métiers de la vente un cauchemar? “Tout est dans le mental”

Certains commerciaux se mettent aussi sur les épaules une pression parasite liée aux multiples obstacles qu’ils croient voir se dresser sur leur route. Par exemple, bien qu’ils aient conscience des vertus de la prospection, leur expérience leur a appris qu’il est, hélas mille fois hélas, quasi impossible de joindre un client le lundi.   Tout […]

Lire la suite