Prospection commerciale augmentée : le plan de route pour performer

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Prospection commerciale : entre “in Real Life” et Digital, qui gagne ? Pour une entreprise, pas de développement sans activité et pas d’activité sans prospection commerciale. Comme les clients qui se présentent spontanément sont rares, c’est au dirigeant d’adopter une démarche active envers sa cible, puis aux équipes commerciales de mettre en œuvre des techniques de […]

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Voulez-vous augmenter le niveau d’implication de vos équipes ?

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Augmenter le niveau d’implication de ses équipes L’un des objectifs majeurs du manager opérationnel est de faire monter son équipe en autonomie dans un cadre déterminé au service d’objectifs précis. Pourquoi est-ce important et comment mettre en place un plan de route de ce type ? Si l’on se réfère au modèle de Karasek, le niveau […]

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4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Mieux contrôler son stress et gérer ses émotions en 2018

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Les commerciaux sont soumis, comme de nombreuses autres professions, à un niveau de stress élevé. Entre des objectifs à remplir, un marché en perpétuelle évolution et un haut niveau d’exigence des clients, cette tension – souvent positive – peut toutefois dégénérer et se transformer, jusqu’à constituer un véritable mal-être. Pour mieux gérer la pression et […]

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Techniques de visualisation pour optimiser votre performance commerciale

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Faire taire le doute en maîtrisant les techniques de visualisation Vous l’avez probablement déjà rencontré. Il arrive parfois à un moment clé, sans avoir été invité et peut faire basculer le cours des choses. Nous vous parlons du doute, ce sentiment déstabilisant qui peut vous faire perdre confiance en vous. Lorsque celui-ci surgit en pleine négociation, il vous […]

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L’effet Benjamin Franklin, ou l’astuce ultime de persuasion

astuce ultime de persuasion

Une technique de persuasion signée Benjamin Franklin… Dans cet article,  vous allez découvrir un extrait du livre : “Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons” écrit par Noah Goldstein, Steve J. Martin et Robert Cialdini. À la fois écrivain, homme politique, inventeur, scientifique, diplomate, franc-maçon et père fondateur des Etats-Unis, Benjamin […]

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[Reboost-moi si tu peux !] Et si vous prospectiez autrement ?

Et si vous prospectiez différemment ?

Découvrez l’épisode de la web-série “Reboost-moi si tu peux !” : Et si vous prospectiez autrement ? Il peut s’avérer parfois compliqué de sortir de la masse et d’obtenir l’attention de votre interlocuteur lors d’une prospection par téléphone. Dans cet épisode, nous retrouvons un commercial en pleine téléprospection. Il nous présente fièrement une méthode de travail quelque […]

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Vous êtes en shortlist: les techniques pour remporter le contrat

Les techniques particulières pour remporter la vente en position de shortlist sont précises et doivent être préparées en amont.   Un commercial ne doit jamais baisser les bras et encore moins croire que tout est acquis lorsqu’il se retrouve en shorlist. Évelyne Platnic-Cohen, nous donne quelques techniques personnelles pour finaliser et remporter le contrat lorsqu’on […]

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