5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

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La négociation pour les nuls : la trame à garder en tête !

négociation pour les nuls

Négociation : comment parvenir au meilleur accord possible ? Vous commencez à stresser et ne savez pas comment gérer la fameuse phase de négociation lors de vos entretiens ? Keep cool, Evelyne Platnic-Cohen, experte en formation négociation commerciale, nous donne les points importants à garder en tête pour parvenir au meilleur accord possible, lors d’une négo. […]

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4 tactiques de négociation pour se saborder efficacement…!

tactiques de négociation

4 tactiques qui peuvent plomber votre négo ! La négociation peut être vue parfois comme une compétition entre deux parties adverses. Un échange qui n’est pas vraiment ce que l’on pourrait appeler de la collaboration. Le fait d’adopter cet état d’esprit est compréhensible mais peut être dangereux pour les ventes. En effet, pendant un mois ou […]

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