A quel moment est-il préférable de parler “budget” avec son prospect ?

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Dans sa chronique Widoobiz, la dirigeante de Booster Academy, Evelyne Platnic Cohen explique à quel moment il est préférable de parler “argent” avec un prospect. L’interview d’Evelyne a été réalisée par Tancrède Blondé, journaliste de Widoobiz. En France, les sujets liés à l’argent ne sont pas souvent les bienvenus. « On a été éduqué très tôt à ne jamais parler d’argent, […]

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Comment réussir à convaincre sans toucher au prix de son produit ?

convaincre sans brader le prix

Comment réussir à convaincre sans brader son produit ? Il peut être tentant, pour un vendeur, de baisser le prix de son produit/service pour convaincre un client de réaliser un achat… Evelyne Platnic-Cohen nous démontre en quoi cette pratique est déconseillée. Outre l’effet dévalorisant que cela peut engendrer sur l’image perçue du produit (doute sur sa […]

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