5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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Commerciaux, préparez votre rentrée pour repartir sur les bons rails !

rentrée : repartez sur les bons rails

Les vacances se terminent… c’est un fait ! Après avoir cédé aux délices du farniente et de la déconnexion, vous vous dites qu’il va falloir reprendre les bonnes habitudes et vous replonger dans le monde de la vente. Certes, mais vous pouvez aussi profiter de ce nouveau départ pour mettre en place de nouvelles techniques qui […]

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Management co : Mettez en musique vos actions commerciales

Rythmez la vie de votre service commercial

Dans cette chronique Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen invite les commerciaux et dirigeants à mieux rythmer la vie de leur service commercial Evelyne Platnic-Cohen, dirigeante de Booster Academy, nous aide à mettre du rythme dans nos actions commerciales pour atteindre ses objectifs de manière efficiente ! Premièrement : “Evaluez votre votre effort commercial en terme d’objectifs à atteindre.” […]

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Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

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Comment faire “vibrer” vos prospects avec votre voix ?

Faites vibrer vos prospects en utilisant votre voix

On néglige souvent l’importance de la voix dans une démarche de prospection ! Nous avons vu lors d’un précédent article combien il est important de soigner son langage corporel. Dans la même lignée, 30% de notre communication est véhiculé par notre voix. Dans cet extrait du livre “Bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous” écrit par […]

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Une des bonnes techniques de vente : savoir dire “oui” à vos clients

Pour les commerciaux dire “non” est une base de leurs techniques de vente, cependant ce n’est pas la seule solution et il faut toujours savoir nuancer et apprendre à dire “oui”. Le client est toujours roi, mais avec des plus en plus de réclamations et d’attentes les commerciaux doivent s’adapter  au maximum à leurs demandes […]

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Les métiers de la vente un cauchemar? “Tout est dans le mental”

Certains commerciaux se mettent aussi sur les épaules une pression parasite liée aux multiples obstacles qu’ils croient voir se dresser sur leur route. Par exemple, bien qu’ils aient conscience des vertus de la prospection, leur expérience leur a appris qu’il est, hélas mille fois hélas, quasi impossible de joindre un client le lundi.   Tout […]

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