L’influence, ça s’apprend ? Dans les coulisses du cerveau !

influence : coulisses du cerveau

En management, négociation ou encore en vente, l’influence est partout. Dans cet article écrit par Philippe Barel, coach d’équipe, de responsables d’équipes et consultant-formateur en santé et qualité de vie au travail et Nicolas Dugay, DG Corporate de Booster Academy et auteur de plusieurs ouvrages sur la préparation mentale et le management, vous allez découvrir […]

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Psychologie des couleurs : Décryptez votre client pour mieux vendre

Utiliser la méthode des 4 couleurs pour mieux vendre

La méthode 4colors pour mieux connaître votre interlocuteur A l’origine de la méthode 4Colors, Jung et Marston ont permis de créer un modèle permettant de comprendre et d’analyser les grandes tendances de notre personnalité, le DISC. Pour simplifier la compréhension de la méthode et parce que nous mémorisons et comprenons plus facilement ce qui est […]

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Connaître la typologie de ses prospects

Certains clients semblent moins accessibles que d’autres, du fait de leur personnalité. Savoir s’adapter augmente les chances de réussir sa vente. Un travail de longue haleine, une argumentation poussée, des semaines de relances : le tout pour un résultat incertain. Vendre à un prospect difficile n’est pas une mince affaire. Ce client particulier s’appréhende différemment […]

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