Une quête de soi au service de vos aptitudes commerciales !

connaissance de soi commercial

Devenez un commercial aguerri : apprenez à mieux vous connaître Comment dompter ses pulsions négatives « Connais-toi toi-même » Le commandement socratique est d’autant plus valable pour les commerciaux : maîtriser ses émotions est l’une des clés pour comprendre et satisfaire la demande de ses interlocuteurs. Stress, colère et parfois peur : les commerciaux, qui ont la responsabilité d’un portefeuille […]

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Connaître la typologie de ses prospects

Certains clients semblent moins accessibles que d’autres, du fait de leur personnalité. Savoir s’adapter augmente les chances de réussir sa vente. Un travail de longue haleine, une argumentation poussée, des semaines de relances : le tout pour un résultat incertain. Vendre à un prospect difficile n’est pas une mince affaire. Ce client particulier s’appréhende différemment […]

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