Comment réussir à vendre quand le produit… C’est vous !

vendre quand vous êtes le produit

Des centaines de milliers d’entrepreneurs se lancent en solo chaque année et doivent utiliser leur réseau pour mieux vendre. Et, passé leur premier cercle de contacts, ils doivent étendre leur clientèle, tout en assurant leurs missions. Un véritable défi. Dans cet article, vous allez retrouver un extrait du magazine “Management Edition Hors Série” rédigé par Bruno […]

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Comment réussir à convaincre sans toucher au prix de son produit ?

convaincre sans brader le prix

Comment réussir à convaincre sans brader son produit ? Il peut être tentant, pour un vendeur, de baisser le prix de son produit/service pour convaincre un client de réaliser un achat… Evelyne Platnic-Cohen nous démontre en quoi cette pratique est déconseillée. Outre l’effet dévalorisant que cela peut engendrer sur l’image perçue du produit (doute sur sa […]

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