Objections client : comment consolider votre “jeu” commercial ?

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Savoir traiter les objections client Soyons francs, il est bien rare qu’un prospect signe à la première prise de contact. Même s’il est intéressé, il risque fort de vous présenter des réticences. Or c’est au vendeur de savoir contourner ses objections client, car si elles sont presque toujours présentes, elles ne sont souvent pas suffisamment fondées […]

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5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

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Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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La négociation pour les nuls : la trame à garder en tête !

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Négociation : comment parvenir au meilleur accord possible ? Vous commencez à stresser et ne savez pas comment gérer la fameuse phase de négociation lors de vos entretiens ? Keep cool, Evelyne Platnic-Cohen, experte en formation négociation commerciale, nous donne les points importants à garder en tête pour parvenir au meilleur accord possible, lors d’une négo. […]

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A quel moment est-il préférable de parler “budget” avec son prospect ?

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Dans sa chronique Widoobiz, la dirigeante de Booster Academy, Evelyne Platnic Cohen explique à quel moment il est préférable de parler “argent” avec un prospect. L’interview d’Evelyne a été réalisée par Tancrède Blondé, journaliste de Widoobiz. En France, les sujets liés à l’argent ne sont pas souvent les bienvenus. « On a été éduqué très tôt à ne jamais parler d’argent, […]

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Comment réussir à convaincre sans toucher au prix de son produit ?

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Comment réussir à convaincre sans brader son produit ? Il peut être tentant, pour un vendeur, de baisser le prix de son produit/service pour convaincre un client de réaliser un achat… Evelyne Platnic-Cohen nous démontre en quoi cette pratique est déconseillée. Outre l’effet dévalorisant que cela peut engendrer sur l’image perçue du produit (doute sur sa […]

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