Négociation : Comment faire des concessions sans perdre le pouvoir ?

faire des concessions sans perdre le pouvoir

Managers, commerciaux, vendeurs, acheteurs… On négocie tous sans arrêt et parfois même sans le savoir. En effet, dès lors que vous communiquez avec quelqu’un et que vous cherchez à trouver un terrain d’entente, vous négociez !  Dans le cadre professionnel, il s’agit d’identifier la Zone d’Accord Possible, aussi appelée ZAP. Cette ZAP n’est pas toujours évidente à trouver […]

Lire la suite


Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

Lire la suite


[Négociation] Changez de dimension grâce au pouvoir de la négociation !

négociation-changez-dimension

Comment développer votre pouvoir de négociation ? Dans cette conférence BPI France, Evelyne Platnic-Cohen, nous communique les 5 grands pouvoirs pouvant impacter votre environnement et en quelque sorte “changer le monde”. L’un de ces pouvoirs est celui de la négociation. Ainsi, le fait de développer vos talents de négociateur vous ouvrira de nouvelles portes. Premièrement, elle vous permettra […]

Lire la suite