Savoir valoriser son image : Quoi, qu’est-ce qu’elle a ma gueule ?

mieux valoriser son image

Valoriser son image n’a jamais semblé aussi essentiel qu’à l’heure actuelle. D’après une étude publiée par l’IFOP sur la perception des discriminations dans l’emploi pour l’organisation internationale du travail (OIT), 34% des personnes actives déclarent avoir déjà fait l’objet de discriminations. Le rôle proéminent de l’apparence L’un des critères, tous groupes sociaux confondus, est celui […]

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Psychologie des couleurs : Décryptez votre client pour mieux vendre

Utiliser la méthode des 4 couleurs pour mieux vendre

La méthode 4colors pour mieux connaître votre interlocuteur A l’origine de la méthode 4Colors, Jung et Marston ont permis de créer un modèle permettant de comprendre et d’analyser les grandes tendances de notre personnalité, le DISC. Pour simplifier la compréhension de la méthode et parce que nous mémorisons et comprenons plus facilement ce qui est […]

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Une quête de soi au service de vos aptitudes commerciales !

connaissance de soi commercial

Devenez un commercial aguerri : apprenez à mieux vous connaître Comment dompter ses pulsions négatives « Connais-toi toi-même » Le commandement socratique est d’autant plus valable pour les commerciaux : maîtriser ses émotions est l’une des clés pour comprendre et satisfaire la demande de ses interlocuteurs. Stress, colère et parfois peur : les commerciaux, qui ont la responsabilité d’un portefeuille […]

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Connaître la typologie de ses prospects

Certains clients semblent moins accessibles que d’autres, du fait de leur personnalité. Savoir s’adapter augmente les chances de réussir sa vente. Un travail de longue haleine, une argumentation poussée, des semaines de relances : le tout pour un résultat incertain. Vendre à un prospect difficile n’est pas une mince affaire. Ce client particulier s’appréhende différemment […]

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