Comment bien réagir quand votre client trouve cela trop cher ?

Que faire si votre client trouve cela trop cher ?

Un commercial tombe souvent sur l’objection client : “C’est trop cher”.  Comment réagir sans monter en pression… Arrêtez la vieille rengaine : “Oui c’est cher, mais par rapport à quoi ?” En effet, cette réplique “couteau suisse”, encore enseignée dans certaines formations de vente, n’aide pas à faire avancer l’affaire avec votre prospect. Au lieu […]

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Les 3 premières marches de la méthode SALES pour dépasser les objections de vos clients !

traiter les objections client

La méthode SALES pour traiter les objections de vos clients avec succès ! Dans cet article, nous retrouvons un extrait du livre de Nicolas Dugay et de Gilles Mounissens : “Convaincre, c’est facile ! Dépasser les objections pour mieux vendre…“. Focus sur les 3 premières marches de la méthode SALES pour traiter les objections de vos […]

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