Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 1/2

Les mythes de la négociation

Il existe plusieurs mythes autour de la négociation… Dans cet article, Nicolas Dugay nous livre les 3 premiers mythes de la négociation qui nous empêchent de progresser. Beaucoup de fausses croyances circulent et nous empêchent d’avoir une vision totalement juste des situations de négociation.  Aujourd’hui, il n’existe plus d’unique règle d’or à appliquer à la lettre, dans n’importe […]

Lire la suite


4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

Lire la suite


Négociation commerciale : 2 astuces à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation commerciale : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue de vous canarder ? Vous-est-il déjà arrivé de faire face aux foudres d’un interlocuteur lors d’une négociation ? Si celui-ci a suffisamment préparé ses arguments, vous devrez réagir rapidement pour ne pas perdre la face et voir vos chances de négociation échouer. […]

Lire la suite


[Force mentale] Sept exercices pour se construire un mental d’acier

entrainement pour un mental d'acier

Etre entrepreneur requiert de développer un mental fort pour réussir à maintenir le cap, même en cas de fortes tempêtes. La capacité d’un dirigeant à tirer leçon de ses échecs est primordiale pour cultiver un mental positif. Nicolas Dugay, expert et coach en préparation mentale, a relevé pour vous, 7 façons de retrouver un mental de gagnant en […]

Lire la suite


Les 3 premières marches de la méthode SALES pour dépasser les objections de vos clients !

traiter les objections client

La méthode SALES pour traiter les objections de vos clients avec succès ! Dans cet article, nous retrouvons un extrait du livre de Nicolas Dugay et de Gilles Mounissens : “Convaincre, c’est facile ! Dépasser les objections pour mieux vendre…“. Focus sur les 3 premières marches de la méthode SALES pour traiter les objections de vos […]

Lire la suite


Préparation mentale : la méthode PREFERA

Se construire un mental à toute épreuve avec la méthode PREFERA de la préparation mentale (Plaisir, Raisons d’être, Exigence, Forme, Échange, Réussite, Amour de soi)   POURQUOI UTILISER UNE MÉTHODE POUR DÉVELOPPER VOTRE MENTAL ?   Paradoxalement, et contrairement à de nombreux domaines, il existe peu de méthodes pour se construire un mental performant. Il […]

Lire la suite