5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 1/2

Les mythes de la négociation

Il existe plusieurs mythes autour de la négociation… Dans cet article, Nicolas Dugay nous livre les 3 premiers mythes de la négociation qui nous empêchent de progresser. Beaucoup de fausses croyances circulent et nous empêchent d’avoir une vision totalement juste des situations de négociation.  Aujourd’hui, il n’existe plus d’unique règle d’or à appliquer à la lettre, dans n’importe […]

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L’ingénieur commercial : son profil, ses caractéristiques et compétences

Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]

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Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 2/2

Mythes de la négo

Dans l’article précédent, nous vous présentions déjà 3 mythes entourant la négociation. retrouvez à présent les 6 autres mythes de la négo à se sortir de la tête pour progresser… Vous pensiez avoir tout vu en matière de croyances bloquantes dans votre négociation ? Nicolas Dugay nous dévoile les 6 autres mythes de la négo dont il faut […]

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4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Négociation commerciale : 2 astuces à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation commerciale : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue de vous canarder ? Vous-est-il déjà arrivé de faire face aux foudres d’un interlocuteur lors d’une négociation ? Si celui-ci a suffisamment préparé ses arguments, vous devrez réagir rapidement pour ne pas perdre la face et voir vos chances de négociation échouer. […]

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Le B.A.-BA de la négociation : savoir revenir aux fondamentaux !

Revenir aux fondamentaux de la négociation

En Rugby comme en Négo, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des bases solides pour progresser efficacement. Parfois, un retour aux “fondamentaux” est nécessaire pour réussir à passer au niveau supérieur.  La vente – et son corollaire, l’achat – sont les bases du commerce. Si, chaque jour, nous achetons des biens ou des services […]

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Comment comprendre les émotions pour mieux négocier ?

mieux négocier en comprenant les émotions

Développez votre intelligence émotionnelle Savoir lire les impatiences, doutes et autres angoisses de vos interlocuteurs est très utile pour adapter votre présentation en temps réel et multiplier vos chances de conclure un deal. Alain Manoukian, ancien manager commercial et président du cabinet Croissance et coaching, donne ses conseils pour apprendre à décrypter l’indicible et mieux […]

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