Commerciaux, préparez votre rentrée pour repartir sur les bons rails !

rentrée : repartez sur les bons rails

Les vacances se terminent… c’est un fait ! Après avoir cédé aux délices du farniente et de la déconnexion, vous vous dites qu’il va falloir reprendre les bonnes habitudes et vous replonger dans le monde de la vente. Certes, mais vous pouvez aussi profiter de ce nouveau départ pour mettre en place de nouvelles techniques qui […]

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Les 20 techniques de négociation qui font mouche

Négocier n’a rien d’un long fleuve tranquille. Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. OFFREZ-VOUS DES MÉDAILLES Avant la rencontre, fixez trois niveaux d’objectifs, du plus favorable au plus accessible, symboliquement représentés par les médailles d’or, d’argent et de bronze. «Au cours de l’entretien, essayez d’abord de décrocher l’or, avant de […]

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