La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

closing

Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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Etes-vous prêt(e) à partir à l’assaut des grands comptes ?

appréhender la prospection aux grands comptes

« Je dois à tout prix rencontrer le décideur » , « Si je rencontre le décideur, l’affaire est presque réglée », « la secrétaire n’est qu’un intermédiaire », … Rien n’est plus faux ! Laissons de côté ces idées reçues et concentrons-nous sur les techniques imparables pour attirer, séduire et convaincre un grand compte. Rappelons-le, vendre aux grands comptes n’est pas chose […]

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Comment s’y prend-on pour prospecter en 2016 ?

Que signifie prospecter en 2016

Quelles sont les méthodes innovantes permettant de prospecter intelligemment et efficacement en 2016 ? Dans une vidéo publiée par Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen nous donne ses solutions pour mener à bien sa prospection aujourd’hui. La génération de leads « Le miracle internet va faire que des leads vont pleuvoir sur votre email grâce à vos compétences en SEO, à […]

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[Edition] Comment convaincre vos interlocuteurs à coup sûr !

[Edition] Des conseils de pros pour convaincre facilement ses interlocuteurs et dans toutes les situations ! Savoir convaincre : la base de la réussite ! Souvent, le pouvoir revient à celui qui sait faire preuve d’éloquence, capable de traiter des sujets variés, en étant expert sur tout et sur tous. Vous l’avez certainement déjà constaté autour […]

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[Edition] L’ambition n’est plus un vilain défaut

Dans une récente interview pour “Madame Figaro”, Evelyne Platnic Cohen (Booster Academy) se confie et nous livre l’un des secrets de sa réussite. #Ambition est son nouvel ouvrage, coécrit avec Sandra Legrand (Kalidea). “Et si l’ambition était un joli défaut ?” Perçue souvent négativement comme un défaut qu’il vaut mieux faire taire ou dissimuler, les deux dirigeantes nous […]

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Comment les neurosciences bouleversent l’entretien commercial ?

La préparation mentale permet de repenser ses méthodes de vente grâce aux neurosciences. Vous pensez que la façon de vendre des commerciaux n’évolue pas ? Vous auriez tort. Nicolas Dugay, spécialisé en performance commerciale, DGA de Booster Academy, explique comment les neurosciences bouleversent l’entretien commercial. Au travers de trois exemples, il explique l’impact de ces […]

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