La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

closing

Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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[Force mentale] Sept exercices pour se construire un mental d’acier

entrainement pour un mental d'acier

Etre entrepreneur requiert de développer un mental fort pour réussir à maintenir le cap, même en cas de fortes tempêtes. La capacité d’un dirigeant à tirer leçon de ses échecs est primordiale pour cultiver un mental positif. Nicolas Dugay, expert et coach en préparation mentale, a relevé pour vous, 7 façons de retrouver un mental de gagnant en […]

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Ces célébrités qui ont su transformer leurs échecs en succès !

echecs succès

 Ils ont transformé leur défaite en succès « Réussir, c’est aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme », professait Winston Churchill. En clair, rater un projet est toujours l’occasion d’apprendre et de s’améliorer. La preuve avec ces trois entrepreneurs qui n’ont jamais rien lâché pour réaliser leurs rêves : Jack Ma : un mental en acier trempé Un […]

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Pourquoi sortir de sa zone de confort peut être source de plaisir ?

comment sortir de sa zone de confort et vaincre ses peurs

Connaissez-vous votre zone de confort ? Cet ensemble de routines, d’habitudes,  de comportements fréquemment reproduits, au sein duquel vous vous sentez à votre aise ? L’extérieur de cette zone regroupe l’inconnu, l’inédit, le reste du monde, bref : tout ce que vous n’avez pas encore expérimenté. Sortir de cette zone, c’est donc affronter l’inconfort, le jugement des […]

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Commerciaux, préparez votre rentrée pour repartir sur les bons rails !

rentrée : repartez sur les bons rails

Les vacances se terminent… c’est un fait ! Après avoir cédé aux délices du farniente et de la déconnexion, vous vous dites qu’il va falloir reprendre les bonnes habitudes et vous replonger dans le monde de la vente. Certes, mais vous pouvez aussi profiter de ce nouveau départ pour mettre en place de nouvelles techniques qui […]

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Le lâcher-prise : la soft skill qui profite aux commerciaux

développez vos softs skills

Le lâcher-prise : la soft skill qui profite aux commerciaux Lâcher la bride pour garder le contrôle Les commerciaux prennent des dizaines de décisions importantes chaque jour : proposer une meilleure offre, sacrifier des opportunités en accordant davantage de temps à un prospect… Ou encore donner quelques noms de son carnet d’adresses à l’un de ses collègues […]

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Êtes-vous prêt à développer votre force mentale pour atteindre vos objectifs ?

force mentale

Le mental gagnant : inné ou acquis ? Dans cet article consacré à la préparation mentale, nous nous sommes basées sur l’intervention de Nicolas Dugay, DGA de Booster Academy, pour le site HBR France. Plusieurs études de Tali Sharot, une chercheuse en psychologie et neurosciences à Londres, montrent qu’il existe un gène du bonheur ou de l’optimisme. Par […]

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La méditation : l’arme secrète du commercial pour adopter le bon état d’esprit ?

méditation arme du commercial

La méditation : clé de succès du commercial pour conserver sa motivation ? Issue du bouddhisme, la méditation fait de plus en plus parler d’elle aujourd’hui. Par une meilleure écoute du corps et une conscientisation de la respiration, elle permet de se recentrer sur soi. Pratiquée à la maison comme au travail, elle aide celui qui s’y […]

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Préparation mentale : la méthode PREFERA

Se construire un mental à toute épreuve avec la méthode PREFERA de la préparation mentale (Plaisir, Raisons d’être, Exigence, Forme, Échange, Réussite, Amour de soi)   POURQUOI UTILISER UNE MÉTHODE POUR DÉVELOPPER VOTRE MENTAL ?   Paradoxalement, et contrairement à de nombreux domaines, il existe peu de méthodes pour se construire un mental performant. Il […]

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