Etes-vous prêt(e) à partir à l’assaut des grands comptes ?

appréhender la prospection aux grands comptes

« Je dois à tout prix rencontrer le décideur » , « Si je rencontre le décideur, l’affaire est presque réglée », « la secrétaire n’est qu’un intermédiaire », … Rien n’est plus faux ! Laissons de côté ces idées reçues et concentrons-nous sur les techniques imparables pour attirer, séduire et convaincre un grand compte. Rappelons-le, vendre aux grands comptes n’est pas chose […]

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Assurez vos rendez-vous clients façon Bud Fox dans “Wall Street”

passer les obstacles comme Bud Fox

Il est quasiment impossible d’accéder aux Dirigeants surbookés sans passer par certains obstacles… A la manière du jeune Bud Fox (alias Charlie Sheen), dans le film Wall Street (1983) où ce dernier parvient, non sans mal, à obtenir un rendez-vous client avec le grand businessman Gordon Gekko (alias Michael Douglas) en passant l’obstacle de la secrétaire avec un aplomb […]

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