4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Négociation commerciale : 2 astuces à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation commerciale : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue de vous canarder ? Vous-est-il déjà arrivé de faire face aux foudres d’un interlocuteur lors d’une négociation ? Si celui-ci a suffisamment préparé ses arguments, vous devrez réagir rapidement pour ne pas perdre la face et voir vos chances de négociation échouer. […]

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Témoignage d’Académicien : Le feedback d’une cliente reboostée !

temoignage d'une academicienne

Chaque mois, nous récoltons l’avis de nos Académiciens sur les formations Booster Academy Suite à une formation réalisée chez Booster Academy, voici le témoignage de Suzie Maccario, de l’entreprise Ame En Sciences, qui conçoit et met en œuvre depuis 2004 des muséographies pour des institutions, labos de recherche, des musées, des groupes privés, des villes […]

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Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

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Comment réussir à convaincre sans toucher au prix de son produit ?

convaincre sans brader le prix

Comment réussir à convaincre sans brader son produit ? Il peut être tentant, pour un vendeur, de baisser le prix de son produit/service pour convaincre un client de réaliser un achat… Evelyne Platnic-Cohen nous démontre en quoi cette pratique est déconseillée. Outre l’effet dévalorisant que cela peut engendrer sur l’image perçue du produit (doute sur sa […]

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Comment devenir un maître Jedi de la persuasion ?

Technique de persuasion Jedi

Il n’est pas toujours aisé de se faire entendre, comprendre, respecter. L’art de la persuasion réside dans la compréhension de l’autre et une adaptation comportementale en conséquence. Il existe de multiples techniques pour accroître son pouvoir d’influence et mieux manager son équipe. Dans cet article, nous allons nous intéresser à une technique digne des “maîtres Jedis” […]

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4 astuces de communication non verbale pour muscler votre négociation !

4 astuces pour muscler votre négo

Comment soigner son langage non-verbal pour réussir à convaincre ses prospects ? 93 % de la communication passe par le langage non-verbal. Une signature de contrat nécessitant une série d’étapes toutes périlleuses, il est nécessaire pour un commercial de gérer à la perfection son langage corporel afin d’éviter les fausses notes. Nadège Serre, Directrice de […]

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[Edition] Comment convaincre vos interlocuteurs à coup sûr !

[Edition] Des conseils de pros pour convaincre facilement ses interlocuteurs et dans toutes les situations ! Savoir convaincre : la base de la réussite ! Souvent, le pouvoir revient à celui qui sait faire preuve d’éloquence, capable de traiter des sujets variés, en étant expert sur tout et sur tous. Vous l’avez certainement déjà constaté autour […]

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Connaître la typologie de ses prospects

Certains clients semblent moins accessibles que d’autres, du fait de leur personnalité. Savoir s’adapter augmente les chances de réussir sa vente. Un travail de longue haleine, une argumentation poussée, des semaines de relances : le tout pour un résultat incertain. Vendre à un prospect difficile n’est pas une mince affaire. Ce client particulier s’appréhende différemment […]

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