Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 2/2

Mythes de la négo

Dans l’article précédent, nous vous présentions déjà 3 mythes entourant la négociation. retrouvez à présent les 6 autres mythes de la négo à se sortir de la tête pour progresser… Vous pensiez avoir tout vu en matière de croyances bloquantes dans votre négociation ? Nicolas Dugay nous dévoile les 6 autres mythes de la négo dont il faut […]

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Négociation : Comment faire des concessions sans perdre le pouvoir ?

faire des concessions sans perdre le pouvoir

Managers, commerciaux, vendeurs, acheteurs… On négocie tous sans arrêt et parfois même sans le savoir. En effet, dès lors que vous communiquez avec quelqu’un et que vous cherchez à trouver un terrain d’entente, vous négociez !  Dans le cadre professionnel, il s’agit d’identifier la Zone d’Accord Possible, aussi appelée ZAP. Cette ZAP n’est pas toujours évidente à trouver […]

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Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

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Les 5 règles d’or de la négociation

Selon Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, nous devons sans cesse mener des négociations avec nos proches comme avec nos propres patrons. Autant s’inspirer des techniques négociation professionnelles. Non, la Négo n’est pas qu’une affaire de pro ! Elle fait partie de notre quotidien, sur le plan privé, comme sur le plan professionnel, martèle Evelyne Platnic […]

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