Le B.A.-BA de la négociation : savoir revenir aux fondamentaux !

Revenir aux fondamentaux de la négociation

En Rugby comme en Négo, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des bases solides pour progresser efficacement. Parfois, un retour aux “fondamentaux” est nécessaire pour réussir à passer au niveau supérieur.  La vente – et son corollaire, l’achat – sont les bases du commerce. Si, chaque jour, nous achetons des biens ou des services […]

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Leadership : Connaissez-vous votre assassin potentiel sur le marché ?

assassin potentiel sur le marché

Et vous, connaissez-vous votre assassin potentiel sur le marché ? Les entreprises méconnaissent souvent leur « assassin potentiel » Désormais, dans les différents secteurs d’activité, il y a le marché, la concurrence, les nouveaux entrants et un inconnu qui pourrait arriver demain sans prévenir. Les exemples récents sont nombreux : Apple, Amazon, AirBnb, Uber… Au-delà des stars du […]

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Vente : pourquoi faut-il espionner ses concurrents ?

Une des bases  lors des formations sur la vente est la veille concurrentielle. Mais comment bien réaliser cette veille?   La première erreur des commerciaux est parfois de sur-estimer ou sous-estimer ses concurrents. C’est pourquoi être informé sur eux est indispensable afin de ne pas commettre cette faute. La veille concurrentielle peut s’effectuer de plusieurs […]

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