Génération Y : à quoi ressemble ces commerciaux?

On entend sans cesse parler de cette génération Y, de leurs volontés d’exécuter des formations au besoin de reconnaissance. Qui sont ces commerciaux ?   Cette génération qui a bien amorcée son entrée au sein des entreprises n’est pas la même que l’ancienne génération. Il y a un vrai besoin de reconnaissance voire d’admiration de […]

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Prospection : qui décide vraiment dans l’entreprise ?

Lorsque deux commerciaux négocient entre eux, la nature humaine veut que chacun se dise le “décideur” de la situation. Pourtant, il n’y a pas de véritable “décideur” dans ce genre de situation. Il est de ce fait nécessaire de bien comprendre comment l’entreprise fonctionne et rentrer en contact avec la personne qui est la plus […]

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