Recruter les bons profils commerciaux quand on est entrepreneur

Recruter les bons profils commerciaux

Recruter les bons profils commerciaux : à la recherche de la perle rare Embaucher des talents est l’une des principales responsabilités du créateur de toute entreprise, et rares sont ceux qui ne commettent jamais d’erreurs dans le choix des candidats, surtout s’il s’agit de commerciaux. Dans le livre : “Devenez un entrepreneur avisé“, Norm Brodsky […]

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Evelyne Platnic-Cohen fait sa météo business ! – 1er juin 2018

Evelyne : Meteo business

BFM Business : Quelles sont les news de l’actualité business ? Le 1er juin 2018, Evelyne Platnic-Cohen, Présidente de Booster Academy, est intervenue dans l’émission “Les Experts” de Nicolas Doze, sur BFM Business. Le temps de faire un point sur la conjoncture actuelle pour les commerciaux et entrepreneurs. Les ponts du mois de mai ont […]

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Le difficile recrutement des commerciaux

Face à la pénurie de commerciaux et la difficulté à stabiliser ceux qui sont en poste, les entreprises doivent aborder le développement commercial différemment pour continuer à se développer. C’est le cas notamment des entreprises du secteur de l’industrie qui dans le même temps développent des services associés à leur produits techniques. Combien de dirigeants […]

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Manager Coach : 3 conseils pour créer une vraie cohésion d’équipe !

favoriser l'engagement de vos équipiers

Manager coach, directeur commercial : Voici trois conseils pour favoriser l’engagement de vos équipiers L’argent n’est pas le seul levier pour motiver vos collaborateurs. Les accompagner sur le terrain, les protéger des caprices de la hiérarchie ou encore améliorer leur meilleur niveau de compétence sont aussi des moyens efficaces pour les inciter à se dépasser. Et […]

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Commerciaux, l’influence de votre boîte travaille pour vous !

influence, profitez de l'image de votre entreprise

Obtenir un rendez-vous, séduire un prospect, concrétiser une vente… la démarche commerciale est avant tout une affaire d’influence. Dans ce domaine, vous pouvez compter sur vos propres techniques d’influence personnelle mais vous bénéficiez également de l’influence de votre société. Celle-ci se construit de plusieurs manières et profite à tous les collaborateurs. Le point sur cette […]

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La formule secrète utilisée par les champions de la vente !

La formule utilisée par les meilleurs commerciaux

Vous êtes-vous déjà demandé quel était le secret des meilleurs commerciaux ? D’où leur vient cette capacité naturelle à s’harmoniser avec leurs clients, quels qu’ils soient, et à “closer” de manière extrêmement régulière ? Dans cet article, vous allez découvrir un extrait du livre : “Le Pouvoir de vendre” d’Evelyne Platnic-Cohen, PDG de Booster Academy. Evelyne […]

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Comment les neurosciences bouleversent l’entretien commercial ?

La préparation mentale permet de repenser ses méthodes de vente grâce aux neurosciences. Vous pensez que la façon de vendre des commerciaux n’évolue pas ? Vous auriez tort. Nicolas Dugay, spécialisé en performance commerciale, DGA de Booster Academy, explique comment les neurosciences bouleversent l’entretien commercial. Au travers de trois exemples, il explique l’impact de ces […]

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Vente: les nouveaux savoir-faire en boutique

En tant que consommateurs, nous achetons désormais beaucoup sur internet, mais il nous arrive encore régulièrement d’aller en boutique.   D’ailleurs, 90% des achats se font encore en boutique ! Une très bonne raison pour les commerçants de miser sur leur lieu de vente et surtout sur leurs vendeurs. Évelyne Platnic-Cohen, donne quelques conseils aux […]

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Les métiers de la vente un cauchemar? “Tout est dans le mental”

Certains commerciaux se mettent aussi sur les épaules une pression parasite liée aux multiples obstacles qu’ils croient voir se dresser sur leur route. Par exemple, bien qu’ils aient conscience des vertus de la prospection, leur expérience leur a appris qu’il est, hélas mille fois hélas, quasi impossible de joindre un client le lundi.   Tout […]

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