Objections client : comment consolider votre “jeu” commercial ?

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Savoir traiter les objections client Soyons francs, il est bien rare qu’un prospect signe à la première prise de contact. Même s’il est intéressé, il risque fort de vous présenter des réticences. Or c’est au vendeur de savoir contourner ses objections client, car si elles sont presque toujours présentes, elles ne sont souvent pas suffisamment fondées […]

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5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

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Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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L’ingénieur commercial : son profil, ses caractéristiques et compétences

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L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]

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La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

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Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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Gagner du temps : 6 bonnes habitudes pour optimiser votre organisation

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Gagner du temps : Ces petits riens qui font beaucoup Lorsque l’on travaille dans un domaine en constante ébullition, on a parfois du mal à sortir la tête de l’eau. Malheureusement, personne n’a le don d’ubiquité ! Il est cependant possible, en repensant son organisation, de moins s’éparpiller et de garder plus de temps pour mener […]

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Webinar du 30 octobre : Comment démultiplier sa puissance commerciale ?

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Vous êtes dirigeants, entrepreneurs, en quête de croissance ? Réservez votre 30 octobre de 14h00 à 14h45 Le Webinar “Comment démultiplier sa puissance commerciale ?“ est fait pour vous si vous êtes à la recherche de solutions viables et concrètes pour développer votre activité commerciale, générer du chiffre d’affaires et ne plus être le seul commercial […]

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Prospection commerciale augmentée : le plan de route pour performer

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Prospection commerciale : entre “in Real Life” et Digital, qui gagne ? Pour une entreprise, pas de développement sans activité et pas d’activité sans prospection commerciale. Comme les clients qui se présentent spontanément sont rares, c’est au dirigeant d’adopter une démarche active envers sa cible, puis aux équipes commerciales de mettre en œuvre des techniques de […]

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Pourquoi il devient urgent de former ses collaborateurs à la vente conseil ?

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Former ses collaborateurs en relation avec le client à la vente conseil devient une réelle priorité pour les dirigeants Quels que soient le domaine d’activité, la région du monde et la population concernée, les exigences des consommateurs ne cessent de croître. De plus en plus informés et attentifs, ils exigent de la transparence et privilégient […]

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Evelyne Platnic-Cohen fait sa météo business ! – 1er juin 2018

Evelyne : Meteo business

BFM Business : Quelles sont les news de l’actualité business ? Le 1er juin 2018, Evelyne Platnic-Cohen, Présidente de Booster Academy, est intervenue dans l’émission “Les Experts” de Nicolas Doze, sur BFM Business. Le temps de faire un point sur la conjoncture actuelle pour les commerciaux et entrepreneurs. Les ponts du mois de mai ont […]

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Devenir plus influent grâce à ses compétences techniques

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Capitaliser sur ses compétences techniques pour être plus influent Connaissez-vous une personne que vous pourriez qualifier de très influente dans votre entourage ? Peut-être avez-vous remarqué le lien existant entre la compétence et l’influence au sein d’une entreprise ou d’un groupe de travail ? Ce sont bien souvent les personnes présentant les plus fortes compétences techniques […]

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