La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

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Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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Dégainez votre charisme pour booster votre prospection !

Dégainez votre charisme pour booster votre prospection

Le charisme comme arme de prospection ? Le charisme peut être vu comme une façon d’être qui séduit, voire fascine votre entourage. Les personnes charismatiques donnent souvent l’impression de dégager une sorte d’aura et capte l’attention de leurs auditeurs très facilement. Le charisme se distingue par la façon dont les autres vous perçoivent et offre souvent un grand pouvoir […]

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Le Bon, la Brute et le Vendeur : Savez-vous déjouer les pièges des négociateurs professionnels ?

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Il n’est ni nécessaire, ni utile de chercher à “piéger” son interlocuteur pour réussir une bonne négociation. Ecouter, comprendre, convaincre, imaginer des solutions acceptables pour les deux parties sont des objectifs infiniment plus souhaitables. Il n’est donc pas question de vous recommander d’utiliser ces deux techniques Il est en revanche indispensable que vous sachiez les […]

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4 astuces de communication non verbale pour muscler votre négociation !

4 astuces pour muscler votre négo

Comment soigner son langage non-verbal pour réussir à convaincre ses prospects ? 93 % de la communication passe par le langage non-verbal. Une signature de contrat nécessitant une série d’étapes toutes périlleuses, il est nécessaire pour un commercial de gérer à la perfection son langage corporel afin d’éviter les fausses notes. Nadège Serre, Directrice de […]

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Les métiers de la vente un cauchemar? “Vive la cool attitude”

C’est bien connu, la vie du commercial est un véritable enfer. En tous cas la vie de celui qui a la prétention de briller. Entre les objectifs hors de portée, les prospects injoignables, les clients tyranniques et les concurrents qui se permettent d’offrir des ristournes indécentes, tout relâchement est immédiatement sanctionné par une incontrôlable chute […]

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Technique de vente : adapter votre agressivité

L’agressivité n’est pas un terme que l’on associerait au commerce mais cependant lorsqu’elle est modérée et bien placée l’agressivité peut être utilisée comme une technique de vente.   Dans la plupart des ventes, nous n’avons pas besoin d’utiliser cette agressivité et c’est même déconseillé.   Lors du processus de certaines ventes elle peut être bénéfique […]

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