Prospection : qui décide vraiment dans l’entreprise ?

Lorsque deux commerciaux négocient entre eux, la nature humaine veut que chacun se dise le “décideur” de la situation.

Pourtant, il n’y a pas de véritable “décideur” dans ce genre de situation. Il est de ce fait nécessaire de bien comprendre comment l’entreprise fonctionne et rentrer en contact avec la personne qui est la plus à même d’être l’interlocuteur le plus intéressant.

 

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