Vous êtes en shortlist: les techniques pour remporter le contrat

Les techniques particulières pour remporter la vente en position de shortlist sont précises et doivent être préparées en amont.

 

Un commercial ne doit jamais baisser les bras et encore moins croire que tout est acquis lorsqu’il se retrouve en shorlist.

Évelyne Platnic-Cohen, nous donne quelques techniques personnelles pour finaliser et remporter le contrat lorsqu’on est en shortlist face à 2 ou 3 concurrents.

 

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