4 conseils indispensables pour prospecter sur le web

Une récente étude du KPMG montre que la chasse aux leads via internet se compte désormais en milliards d’actions ! Plus qu’une tendance, cette technique s’est considérablement développée durant ces cinq dernières années et tend à se professionnaliser. Il s’agit toutefois d’un exercice très difficile et coûteux. Nadège Serre, directrice de Booster Academy Lyon, vous délivre 4 […]

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Comment préparer le pitch de son entreprise

Le pitch fait les beaux jours des entreprises qui doivent présenter leur business de manière concise et compréhensible à des interlocuteurs-clés pour les séduire. Sophie Huret, directrice de Booster Academy Lille, vous donne 4 astuces pour pitcher votre entreprise de manière convaincante. Evitez le trop technique « La fertilisation cross-industrie est un levier pour nos projets de […]

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Connaître la typologie de ses prospects

Certains clients semblent moins accessibles que d’autres, du fait de leur personnalité. Savoir s’adapter augmente les chances de réussir sa vente. Un travail de longue haleine, une argumentation poussée, des semaines de relances : le tout pour un résultat incertain. Vendre à un prospect difficile n’est pas une mince affaire. Ce client particulier s’appréhende différemment […]

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Prospection : qui décide vraiment dans l’entreprise ?

Lorsque deux commerciaux négocient entre eux, la nature humaine veut que chacun se dise le “décideur” de la situation. Pourtant, il n’y a pas de véritable “décideur” dans ce genre de situation. Il est de ce fait nécessaire de bien comprendre comment l’entreprise fonctionne et rentrer en contact avec la personne qui est la plus […]

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