Comment bien réagir quand votre client trouve cela trop cher ?

Que faire si votre client trouve cela trop cher ?

Un commercial tombe souvent sur l’objection client : “C’est trop cher”.  Comment réagir sans monter en pression… Arrêtez la vieille rengaine : “Oui c’est cher, mais par rapport à quoi ?” En effet, cette réplique “couteau suisse”, encore enseignée dans certaines formations de vente, n’aide pas à faire avancer l’affaire avec votre prospect. Au lieu […]

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Assurez vos rendez-vous clients façon Bud Fox dans “Wall Street”

passer les obstacles comme Bud Fox

Il est quasiment impossible d’accéder aux Dirigeants surbookés sans passer par certains obstacles… A la manière du jeune Bud Fox (alias Charlie Sheen), dans le film Wall Street (1983) où ce dernier parvient, non sans mal, à obtenir un rendez-vous client avec le grand businessman Gordon Gekko (alias Michael Douglas) en passant l’obstacle de la secrétaire avec un aplomb […]

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Tenir un discours fort et percutant sur votre activité en 60 secondes

discours fort et percutant Pitch

Pour avoir un discours suffisamment marquant au sujet de votre activité professionnelle, il est nécessaire d’appliquer quelques règles. Découvrez comment bâtir un Pitch solide et percutant Préparez votre Pitch Clarté et concision seront vos maîtres mots… Il est souvent compliqué de parler de soi ou de son entreprise simplement. Complexe d’infériorité ou, pour certains, de supériorité, […]

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Comment tirer son épingle du jeu lors d’événements professionnels ?

Réussir à se présenter événements

Soirées professionnelles, salons, événements… comment faire un carton en 60 secondes ? Booster Academy participe régulièrement à des salons ou événements autour de l’entrepreneuriat comme le salon des entrepreneurs. Comment optimiser sa présence sur ce type d’événement et tirer son épingle du jeu ? Tout commence par LA fameuse question pour engager la conversation : « Et sinon, vous faites […]

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[Reboost-moi si tu peux !] Et si vous prospectiez autrement ?

Et si vous prospectiez différemment ?

Découvrez l’épisode de la web-série “Reboost-moi si tu peux !” : Et si vous prospectiez autrement ? Il peut s’avérer parfois compliqué de sortir de la masse et d’obtenir l’attention de votre interlocuteur lors d’une prospection par téléphone. Dans cet épisode, nous retrouvons un commercial en pleine téléprospection. Il nous présente fièrement une méthode de travail quelque […]

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Lead Nurturing : chassez vos prospects sur le web

Générer de nouveaux leads

Pour partir à la chasse aux prospects bien armé : passez au Lead Nurturing ! Dans cet épisode de la chronique Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen fait un focus sur les différents outils pour mettre en place une stratégie de Lead Nurturing efficace. Le Lead Nurturing peut être décrit comme une procédure visant à maintenir et à renforcer […]

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Comment faire “vibrer” vos prospects avec votre voix ?

Faites vibrer vos prospects en utilisant votre voix

On néglige souvent l’importance de la voix dans une démarche de prospection ! Nous avons vu lors d’un précédent article combien il est important de soigner son langage corporel. Dans la même lignée, 30% de notre communication est véhiculé par notre voix. Dans cet extrait du livre “Bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous” écrit par […]

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Comment s’y prend-on pour prospecter en 2016 ?

Que signifie prospecter en 2016

Quelles sont les méthodes innovantes permettant de prospecter intelligemment et efficacement en 2016 ? Dans une vidéo publiée par Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen nous donne ses solutions pour mener à bien sa prospection aujourd’hui. La génération de leads « Le miracle internet va faire que des leads vont pleuvoir sur votre email grâce à vos compétences en SEO, à […]

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[Edition] Comment convaincre vos interlocuteurs à coup sûr !

[Edition] Des conseils de pros pour convaincre facilement ses interlocuteurs et dans toutes les situations ! Savoir convaincre : la base de la réussite ! Souvent, le pouvoir revient à celui qui sait faire preuve d’éloquence, capable de traiter des sujets variés, en étant expert sur tout et sur tous. Vous l’avez certainement déjà constaté autour […]

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