Dégainez votre charisme pour booster votre prospection !

Dégainez votre charisme pour booster votre prospection

Le charisme comme arme de prospection ? Le charisme peut être vu comme une façon d’être qui séduit, voire fascine votre entourage. Les personnes charismatiques donnent souvent l’impression de dégager une sorte d’aura et capte l’attention de leurs auditeurs très facilement. Le charisme se distingue par la façon dont les autres vous perçoivent et offre souvent un grand pouvoir […]

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Etes-vous prêt(e) à partir à l’assaut des grands comptes ?

appréhender la prospection aux grands comptes

« Je dois à tout prix rencontrer le décideur » , « Si je rencontre le décideur, l’affaire est presque réglée », « la secrétaire n’est qu’un intermédiaire », … Rien n’est plus faux ! Laissons de côté ces idées reçues et concentrons-nous sur les techniques imparables pour attirer, séduire et convaincre un grand compte. Rappelons-le, vendre aux grands comptes n’est pas chose […]

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Prospecter avec la méthode douce : comment devenir un aimant à prospects

Prospecter avec la méthode douce aimant

Marre de prospecter comme une brute ? Voici les clés pour attirer les prospects sans forcer « Poursuis-le il te fuit et fuis-le il te poursuit. » Ce vieil adage de séduction est aussi vrai pour les commerciaux. En clair : relancer tous les jours un prospect avec la même offre n’est pas nécessairement la meilleure méthode pour conclure […]

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Trois conseils pour briller en rendez-vous commercial

briller en rendez-vous commercial

Etes-vous déjà arrivé(e) la fleur au fusil lors d’un rendez-vous commercial ? Un rendez-vous commercial avec un prospect se prépare. Voici nos recommandations pour optimiser ses chances de marquer des points en entretien et réussir à transformer votre interlocuteur en client : Faites d’abord le point sur votre offre Pour éviter de promettre monts et merveilles à un […]

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La recommandation : une technique de vente à ne pas négliger !

la recommandation : une technique de vente efficace et peu coûteuse

La recommandation : cette technique efficace, pas chère et si merveilleuse en résultats. Il existe une multitude de façons d’aller prospecter de nouveaux clients, mais bien souvent, les équipes commerciales en oublieraient presque la plus ancestrale: la recommandation. Vos clients ne sont pas uniquement vos clients. Grâce à leur réseau, leur cercle familial ou leurs amis, […]

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Débusquez de nouveaux clients avec ce système de génération de leads

mise en place d'un générateur de leads

Comment instaurer une bonne routine de génération de leads ? Les leads sont un peu le rêve de tous les commerciaux. Pouvoir identifier facilement de nouveaux prospects sans avoir rien à faire (ou presque). Autant dire, le Nirvana ! Néanmoins, la mise en place d’un système de génération de leads au sein d’une entreprise n’est pas […]

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Comment bien réagir quand votre client trouve cela trop cher ?

Que faire si votre client trouve cela trop cher ?

Un commercial tombe souvent sur l’objection client : “C’est trop cher”.  Comment réagir sans monter en pression… Arrêtez la vieille rengaine : “Oui c’est cher, mais par rapport à quoi ?” En effet, cette réplique “couteau suisse”, encore enseignée dans certaines formations de vente, n’aide pas à faire avancer l’affaire avec votre prospect. Au lieu […]

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Assurez vos rendez-vous clients façon Bud Fox dans “Wall Street”

passer les obstacles comme Bud Fox

Il est quasiment impossible d’accéder aux Dirigeants surbookés sans passer par certains obstacles… A la manière du jeune Bud Fox (alias Charlie Sheen), dans le film Wall Street (1983) où ce dernier parvient, non sans mal, à obtenir un rendez-vous client avec le grand businessman Gordon Gekko (alias Michael Douglas) en passant l’obstacle de la secrétaire avec un aplomb […]

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Tenir un discours fort et percutant sur votre activité en 60 secondes

discours fort et percutant Pitch

Pour avoir un discours suffisamment marquant au sujet de votre activité professionnelle, il est nécessaire d’appliquer quelques règles. Découvrez comment bâtir un Pitch solide et percutant Préparez votre Pitch Clarté et concision seront vos maîtres mots… Il est souvent compliqué de parler de soi ou de son entreprise simplement. Complexe d’infériorité ou, pour certains, de supériorité, […]

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Comment tirer son épingle du jeu lors d’événements professionnels ?

Réussir à se présenter événements

Soirées professionnelles, salons, événements… comment faire un carton en 60 secondes ? Booster Academy participe régulièrement à des salons ou événements autour de l’entrepreneuriat comme le salon des entrepreneurs. Comment optimiser sa présence sur ce type d’événement et tirer son épingle du jeu ? Tout commence par LA fameuse question pour engager la conversation : « Et sinon, vous faites […]

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