Entrepreneurs, osez l’ambition

Du développement commercial à la négociation en passant par le management, l’entreprenariat n’est pas de tout repos. C’est pourquoi il est nécessaire que l’ambition fasse partie du plan et les challenges aux rendez-vous. Trois mois se sont écoulés depuis le début du programme de mentorat « La fibre d’entreprendre », créé par SFR Business. Parmi […]

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Le mentorat entrepreneurial

Annie Paule Abihssira, directrice de notre cabinet de conseil et mentor pour certaines entreprises, vous explique tout le processus du mentorat.   Le mentorat entrepreneurial vise à accélérer et sécuriser la croissance des PME à fort potentiel de développement par le transfert d’expérience d’entrepreneur à entrepreneur. Le principe est de mettre les dirigeants de ces […]

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Révolution des outils digitaux: peut-on se passer de commerciaux?

Tout le monde y a pensé au moins une fois dans sa vie : “ai-je besoin de commerciaux dans mon entreprise, surtout avec la révolution des outils digitaux, le lead, le marketing direct, etc. ?”   Découvrez dans cette vidéo d’Evelyne Platnic Cohen, quelle est l’évolution du commercial aujourd’hui et dans quelles mesures certaines entreprises […]

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Vente : pourquoi faut-il espionner ses concurrents ?

Une des bases  lors des formations sur la vente est la veille concurrentielle. Mais comment bien réaliser cette veille?   La première erreur des commerciaux est parfois de sur-estimer ou sous-estimer ses concurrents. C’est pourquoi être informé sur eux est indispensable afin de ne pas commettre cette faute. La veille concurrentielle peut s’effectuer de plusieurs […]

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Vente: à quoi détecte-t-on l’enthousiasme ?

Il faut se rappeler que la première impression est décisive : les deux éléments indispensables sont le sourire et l’enthousiasme chez un commercial.   Évelyne Platnic-Cohen parle dans cette vidéo de l’enthousiasme chez les commerciaux. Lorsque l’on rentre dans une boutique, on se rend compte qu’il y a peu de gens enthousiastes face à nous, […]

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Technique de vente : adapter votre agressivité

L’agressivité n’est pas un terme que l’on associerait au commerce mais cependant lorsqu’elle est modérée et bien placée l’agressivité peut être utilisée comme une technique de vente.   Dans la plupart des ventes, nous n’avons pas besoin d’utiliser cette agressivité et c’est même déconseillé.   Lors du processus de certaines ventes elle peut être bénéfique […]

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