Comment réussir à convaincre sans toucher au prix de son produit ?

convaincre sans brader le prix

Comment réussir à convaincre sans brader son produit ? Il peut être tentant, pour un vendeur, de baisser le prix de son produit/service pour convaincre un client de réaliser un achat… Evelyne Platnic-Cohen nous démontre en quoi cette pratique est déconseillée. Outre l’effet dévalorisant que cela peut engendrer sur l’image perçue du produit (doute sur sa […]

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Comment devenir un maître Jedi de la persuasion ?

Technique de persuasion Jedi

Il n’est pas toujours aisé de se faire entendre, comprendre, respecter. L’art de la persuasion réside dans la compréhension de l’autre et une adaptation comportementale en conséquence. Il existe de multiples techniques pour accroître son pouvoir d’influence et mieux manager son équipe. Dans cet article, nous allons nous intéresser à une technique digne des “maîtres Jedis” […]

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Les 3 premières marches de la méthode SALES pour dépasser les objections de vos clients !

traiter les objections client

La méthode SALES pour traiter les objections de vos clients avec succès ! Dans cet article, nous retrouvons un extrait du livre de Nicolas Dugay et de Gilles Mounissens : “Convaincre, c’est facile ! Dépasser les objections pour mieux vendre…“. Focus sur les 3 premières marches de la méthode SALES pour traiter les objections de vos […]

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4 tactiques de négociation pour se saborder efficacement…!

tactiques de négociation

4 tactiques qui peuvent plomber votre négo ! La négociation peut être vue parfois comme une compétition entre deux parties adverses. Un échange qui n’est pas vraiment ce que l’on pourrait appeler de la collaboration. Le fait d’adopter cet état d’esprit est compréhensible mais peut être dangereux pour les ventes. En effet, pendant un mois ou […]

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4 astuces de communication non verbale pour muscler votre négociation !

4 astuces pour muscler votre négo

Comment soigner son langage non-verbal pour réussir à convaincre ses prospects ? 93 % de la communication passe par le langage non-verbal. Une signature de contrat nécessitant une série d’étapes toutes périlleuses, il est nécessaire pour un commercial de gérer à la perfection son langage corporel afin d’éviter les fausses notes. Nadège Serre, Directrice de […]

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[Reboost-moi si tu peux !] L’art de recadrer tout en finesse…

recadrer un de ses collaborateur

Il est souvent difficile de recadrer un membre de son équipe sans faire d’étincelles. Dans cet épisode de la web-série “Reboost-moi si tu peux !”, notre manager nous donne sa méthode imparable pour recadrer un collaborateur avec tact. Découvrez comment un événement peut être interprété de façon totalement différente par les deux parties, ou l’art de […]

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[Edition] Comment convaincre vos interlocuteurs à coup sûr !

[Edition] Des conseils de pros pour convaincre facilement ses interlocuteurs et dans toutes les situations ! Savoir convaincre : la base de la réussite ! Souvent, le pouvoir revient à celui qui sait faire preuve d’éloquence, capable de traiter des sujets variés, en étant expert sur tout et sur tous. Vous l’avez certainement déjà constaté autour […]

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Les 20 techniques de négociation qui font mouche

Négocier n’a rien d’un long fleuve tranquille. Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. OFFREZ-VOUS DES MÉDAILLES Avant la rencontre, fixez trois niveaux d’objectifs, du plus favorable au plus accessible, symboliquement représentés par les médailles d’or, d’argent et de bronze. «Au cours de l’entretien, essayez d’abord de décrocher l’or, avant de […]

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Les 5 règles d’or de la négociation

Selon Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, nous devons sans cesse mener des négociations avec nos proches comme avec nos propres patrons. Autant s’inspirer des techniques négociation professionnelles. Non, la Négo n’est pas qu’une affaire de pro ! Elle fait partie de notre quotidien, sur le plan privé, comme sur le plan professionnel, martèle Evelyne Platnic […]

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