Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 2/2

Mythes de la négo

Dans l’article précédent, nous vous présentions déjà 3 mythes entourant la négociation. retrouvez à présent les 6 autres mythes de la négo à se sortir de la tête pour progresser… Vous pensiez avoir tout vu en matière de croyances bloquantes dans votre négociation ? Nicolas Dugay nous dévoile les 6 autres mythes de la négo dont il faut […]

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Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 1/2

Les mythes de la négociation

Il existe plusieurs mythes autour de la négociation… Dans cet article, Nicolas Dugay nous livre les 3 premiers mythes de la négociation qui nous empêchent de progresser. Beaucoup de fausses croyances circulent et nous empêchent d’avoir une vision totalement juste des situations de négociation.  Aujourd’hui, il n’existe plus d’unique règle d’or à appliquer à la lettre, dans n’importe […]

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5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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4 techniques de négociation subtilisées aux meilleurs vendeurs

techniques de négociation piquées aux meilleurs vendeurs

Techniques de négociation inspirées des meilleurs Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause. Suivez les conseils des professionnels de la vente pour rester doux dans la relation… mais dur en affaires ! Tel un Arsène Lupin des temps modernes, vous pouvez vous inspirer des meilleur(e)s et vous approprier leurs techniques […]

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Négociation commerciale : 2 astuces à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation commerciale : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue de vous canarder ? Vous-est-il déjà arrivé de faire face aux foudres d’un interlocuteur lors d’une négociation ? Si celui-ci a suffisamment préparé ses arguments, vous devrez réagir rapidement pour ne pas perdre la face et voir vos chances de négociation échouer. […]

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Le B.A.-BA de la négociation : savoir revenir aux fondamentaux !

Revenir aux fondamentaux de la négociation

En Rugby comme en Négo, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des bases solides pour progresser efficacement. Parfois, un retour aux “fondamentaux” est nécessaire pour réussir à passer au niveau supérieur.  La vente – et son corollaire, l’achat – sont les bases du commerce. Si, chaque jour, nous achetons des biens ou des services […]

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Comment comprendre les émotions pour mieux négocier ?

mieux négocier en comprenant les émotions

Développez votre intelligence émotionnelle Savoir lire les impatiences, doutes et autres angoisses de vos interlocuteurs est très utile pour adapter votre présentation en temps réel et multiplier vos chances de conclure un deal. Alain Manoukian, ancien manager commercial et président du cabinet Croissance et coaching, donne ses conseils pour apprendre à décrypter l’indicible et mieux […]

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Négociation : comment gagner la confiance de votre interlocuteur ?

Comment gagner la confiance de votre interlocuteur ?

Trois clés pour rassurer votre futur client Avant d’espérer convaincre votre prospect, il est nécessaire de gagner sa confiance. Pour réussir à passer cette étape cruciale dans le processus de négociation, voici trois conseils à observer : Soyez mimétique Pour créer un lien affectif avec votre interlocuteur et réduire les risques de jugement négatif au premier […]

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Le guide du négociateur : 5 règles à retenir pour provoquer votre réussite !

guide survie négociation

La négociation n’est pas la chasse gardée de la vente : Certes, les commerciaux en font leur quotidien professionnel mais il n’est pas rare de devoir également négocier dans sa vie privée, avec ses proches et ses amis, entre autres. Par conséquent, dans un cas comme dans l’autre, mieux vaut être bien préparé pour réussir cet […]

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