Objections client : comment consolider votre “jeu” commercial ?

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Savoir traiter les objections client Soyons francs, il est bien rare qu’un prospect signe à la première prise de contact. Même s’il est intéressé, il risque fort de vous présenter des réticences. Or c’est au vendeur de savoir contourner ses objections client, car si elles sont presque toujours présentes, elles ne sont souvent pas suffisamment fondées […]

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Les subtilités de la vente retail : une méthode à part, en plein renouveau

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La vente retail connaît un bouleversement certain depuis l’avènement du numérique. En effet, le client a maintenant un accès à l’information comme jamais auparavant, ce qui peut le rendre versatile. L’explosion du e-commerce remet en question le concept de boutique tel qu’on l’entendait jusqu’à présent. Enfin, comment utiliser les nouvelles technologies pour booster les ventes […]

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Comment valoriser son offre avec la force de conviction d’un champion ?

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Comment valoriser son offre avec conviction ? Certains se disent qu’un commercial efficace, un « As de la vente », c’est avant tout une personnalité. Un talent qu’on a, ou qu’on n’a malheureusement pas. Ils oublient bien souvent qu’un bon vendeur, c’est avant tout un professionnel. La vente est une compétence qui s’apprend. Savoir convaincre son client, […]

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Vendre plus et mieux en 2019 : se donner les moyens de réussir

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Prendre du recul sur l’année écoulée pour vendre plus et mieux L’année 2019 ne fait que commencer et il vous faut déjà prendre de multiples décisions pour vivre une année riche et intense en projets et en chiffre d’affaires… Commerciaux et dirigeants, voici un récapitulatif  pour mettre toutes les chances de votre côté. En piste ! 1) Êtes-vous […]

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L’ingénieur commercial : son profil, ses caractéristiques et compétences

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L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]

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La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

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Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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Gagner du temps : 6 bonnes habitudes pour optimiser votre organisation

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Gagner du temps : Ces petits riens qui font beaucoup Lorsque l’on travaille dans un domaine en constante ébullition, on a parfois du mal à sortir la tête de l’eau. Malheureusement, personne n’a le don d’ubiquité ! Il est cependant possible, en repensant son organisation, de moins s’éparpiller et de garder plus de temps pour mener […]

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Excellence client : veillez à consolider ces 6 piliers fondateurs

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L’excellence client, ce nerf de la guerre qui mérite un constant effort de renouvellement A peine avez-vous revu votre parcours client et les points de contact qui vous permettront d’interagir avec vos prospects potentiels, qu’il faut tout changer, se réinventer et voir les choses autrement à nouveau. Atteindre l’excellence client nécessite de se soucier des […]

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Business Developer : 6 erreurs à éviter pour ne pas se brûler les ailes…

Business Developer

On entend de plus en plus parler de Business Developers dans les start-up, TPE, PME. Qui se cache derrière cet intitulé de fonction qui plaît tant aux dirigeants ? Développeur de croissance ? Le rêve pour un chef d’entreprise en quête de développement de chiffre d’affaires… Comment devient-on Business Developer ? Quelles sont les erreurs […]

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