Les 20 techniques de négociation qui font mouche

Négocier n’a rien d’un long fleuve tranquille. Si la courtoisie est de mise, l’objectif demeure d’obtenir gain de cause.

OFFREZ-VOUS DES MÉDAILLES

Avant la rencontre, fixez trois niveaux d’objectifs, du plus favorable au plus accessible, symboliquement représentés par les médailles d’or, d’argent et de bronze. «Au cours de l’entretien, essayez d’abord de décrocher l’or, avant de revoir progressivement vos ambitions à la baisse. Et assurez-vous de sortir de la négociation avec au moins la médaille de bronze», recommande Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, 1er centre d’entraînement intensif à la vente.

Quelle que soit votre place sur le podium, vous aurez la satisfaction d’avoir atteint au moins l’un de vos buts : garder le moral est indispensable pour revenir à la charge plus tard !

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La negociation est un duel - Booster Academy

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