Recruter les bons profils commerciaux : à la recherche de la perle rare Embaucher des talents est l’une des principales responsabilités du créateur de toute entreprise, et rares sont ceux qui ne commettent jamais d’erreurs dans le choix des candidats, surtout s’il s’agit de commerciaux. Dans le livre : “Devenez un entrepreneur avisé“, Norm Brodsky […]
La MESORE : un concept décisif lors d’une négociation La MESORE nous vient tout droit des Etats-Unis. Cet acronyme a été inventé par les deux chercheurs Roger Fisher et William Ury. Qui ne la connaît pas s’aventure à rencontrer des difficultés dans ses futurs négociations. Mais venons en aux faits, qu’est ce que cache cet acronyme […]
Savoir traiter les objections client Soyons francs, il est bien rare qu’un prospect signe à la première prise de contact. Même s’il est intéressé, il risque fort de vous présenter des réticences. Or c’est au vendeur de savoir contourner ses objections client, car si elles sont presque toujours présentes, elles ne sont souvent pas suffisamment fondées […]
La vente retail connaît un bouleversement certain depuis l’avènement du numérique. En effet, le client a maintenant un accès à l’information comme jamais auparavant, ce qui peut le rendre versatile. L’explosion du e-commerce remet en question le concept de boutique tel qu’on l’entendait jusqu’à présent. Enfin, comment utiliser les nouvelles technologies pour booster les ventes […]
Les clés pour une stratégie de prospection efficace Le monde a changé et les clients aussi. Ils sont plus exigeants et volatiles, n’hésitant pas à changer de marque pour un produit. Aujourd’hui plus que jamais, il est fondamental de générer plus de qualité et d’intérêt pour alimenter notre processus commercial. C’est la partie dans laquelle tout […]
Saviez-vous que 90% des personnes disent, avoir confiance, si l’un de leurs proches leur recommande un service ou un produit ? C’est un fait, vos clients sont sans doute la force de vente la plus puissante que vous possédiez. Une recommandation de leur part est un véritable accélérateur de business, qui peut se révéler bien plus […]
Comment valoriser son offre avec conviction ? Certains se disent qu’un commercial efficace, un « As de la vente », c’est avant tout une personnalité. Un talent qu’on a, ou qu’on n’a malheureusement pas. Ils oublient bien souvent qu’un bon vendeur, c’est avant tout un professionnel. La vente est une compétence qui s’apprend. Savoir convaincre son client, […]
Prendre du recul sur l’année écoulée pour vendre plus et mieux L’année 2019 ne fait que commencer et il vous faut déjà prendre de multiples décisions pour vivre une année riche et intense en projets et en chiffre d’affaires… Commerciaux et dirigeants, voici un récapitulatif pour mettre toutes les chances de votre côté. En piste ! 1) Êtes-vous […]
Booster Academy et BNP Paribas : un partenariat gagnant sur le Social Selling (Trophée Action Co Or) C’était les Trophées Actions Co mercredi 11 décembre dernier, à l’Aéroclub de France. L’occasion pour la rédaction d’Action Co et ses partenaires de récompenser les lauréats des différentes catégories. L’objectif était bien de récompenser les plus belles initiatives des […]
Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]