L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]
Présenter son offre : Ingrid Rigeade prend la main pour animer un deuxième Webinar haut-en-couleur. Ce Webinar touche une thématique chère aux entrepreneurs, aux dirigeants et aux particuliers souhaitant mettre en valeur leur activité. “Présenter son offre de façon impactante et différenciante” vous donnera les clés pour séduire son auditoire et marquer les esprits par la […]
Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]
Gagner du temps : Ces petits riens qui font beaucoup Lorsque l’on travaille dans un domaine en constante ébullition, on a parfois du mal à sortir la tête de l’eau. Malheureusement, personne n’a le don d’ubiquité ! Il est cependant possible, en repensant son organisation, de moins s’éparpiller et de garder plus de temps pour mener […]
Vous êtes dirigeants, entrepreneurs, en quête de croissance ? Réservez votre 30 octobre de 14h00 à 14h45 Le Webinar “Comment démultiplier sa puissance commerciale ?“ est fait pour vous si vous êtes à la recherche de solutions viables et concrètes pour développer votre activité commerciale, générer du chiffre d’affaires et ne plus être le seul commercial […]
L’excellence client, ce nerf de la guerre qui mérite un constant effort de renouvellement A peine avez-vous revu votre parcours client et les points de contact qui vous permettront d’interagir avec vos prospects potentiels, qu’il faut tout changer, se réinventer et voir les choses autrement à nouveau. Atteindre l’excellence client nécessite de se soucier des […]
On entend de plus en plus parler de Business Developers dans les start-up, TPE, PME. Qui se cache derrière cet intitulé de fonction qui plaît tant aux dirigeants ? Développeur de croissance ? Le rêve pour un chef d’entreprise en quête de développement de chiffre d’affaires… Comment devient-on Business Developer ? Quelles sont les erreurs […]
Prospection commerciale : entre “in Real Life” et Digital, qui gagne ? Pour une entreprise, pas de développement sans activité et pas d’activité sans prospection commerciale. Comme les clients qui se présentent spontanément sont rares, c’est au dirigeant d’adopter une démarche active envers sa cible, puis aux équipes commerciales de mettre en œuvre des techniques de […]
L’entrepreneur à succès : un tempérament à part Beaucoup d’entrepreneurs partagent des caractéristiques communes qui les différencient de leurs pairs. Quels sont ces traits de caractère qui font le tempérament de l’entrepreneur à succès, qui le pousse à se dépasser ? Ces caractéristiques peuvent s’acquérir, moyennant un fort travail sur soi. Evelyne Platnic-Cohen nous donne […]
L’entrepreneur fondateur de “Votre Robin”, choisi par Evelyne Platnic-Cohen Du haut de ses 20 ans, Julien Latouche a fondé “Votre Robin“, plateforme servant d’intermédiaire entre particuliers et avocats. Sa promesse : “Trouver votre avocat sur-mesure“. Evelyne Platnic Cohen a choisi de coacher “Votre Robin” pour apporter, à l’entrepreneur, les ingrédients qui accéléreront la croissance de […]