Une stratégie de prospection réussie : les points clés à connaître

Prospection efficace

Les clés pour une stratégie de prospection efficace Le monde a changé et les clients aussi. Ils sont plus exigeants et volatiles, n’hésitant pas à changer de marque pour un produit. Aujourd’hui plus que jamais, il est fondamental de générer plus de qualité et d’intérêt pour alimenter notre processus commercial. C’est la partie dans laquelle tout […]

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Comment valoriser son offre avec la force de conviction d’un champion ?

valoriser son offre

Comment valoriser son offre avec conviction ? Certains se disent qu’un commercial efficace, un « As de la vente », c’est avant tout une personnalité. Un talent qu’on a, ou qu’on n’a malheureusement pas. Ils oublient bien souvent qu’un bon vendeur, c’est avant tout un professionnel. La vente est une compétence qui s’apprend. Savoir convaincre son client, […]

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Vendre plus et mieux en 2019 : se donner les moyens de réussir

vendre plus et mieux

Prendre du recul sur l’année écoulée pour vendre plus et mieux L’année 2019 ne fait que commencer et il vous faut déjà prendre de multiples décisions pour vivre une année riche et intense en projets et en chiffre d’affaires… Commerciaux et dirigeants, voici un récapitulatif  pour mettre toutes les chances de votre côté. En piste ! 1) Êtes-vous […]

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Trophée Action Co : Booster Academy remporte l’Or dans la catégorie “Social Selling”, avec son client BNP Paribas Factor

action-co Social Selling

Booster Academy et BNP Paribas : un partenariat gagnant sur le Social Selling (Trophée Action Co Or) C’était les Trophées Actions Co mercredi 11 décembre dernier, à l’Aéroclub de France. L’occasion pour la rédaction d’Action Co et ses partenaires de récompenser les lauréats des différentes catégories. L’objectif était bien de récompenser les plus belles initiatives des […]

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5 péchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

péchés voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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Les mythes de la négociation qu’il faut oublier : Partie 1/2

Les mythes de la négociation

Il existe plusieurs mythes autour de la négociation… Dans cet article, Nicolas Dugay nous livre les 3 premiers mythes de la négociation qui nous empêchent de progresser. Beaucoup de fausses croyances circulent et nous empêchent d’avoir une vision totalement juste des situations de négociation.  Aujourd’hui, il n’existe plus d’unique règle d’or à appliquer à la lettre, dans n’importe […]

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L’ingénieur commercial : son profil, ses caractéristiques et compétences

Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]

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Webinar du 5 décembre : Comment présenter son offre de façon impactante et différenciante ?

présenter son offre de façon impactante et différenciante

Présenter son offre : Ingrid Rigeade prend la main pour animer un deuxième Webinar haut-en-couleur. Ce Webinar touche une thématique chère aux entrepreneurs, aux dirigeants et aux particuliers souhaitant mettre en valeur leur activité. “Présenter son offre de façon impactante et différenciante” vous donnera les clés pour séduire son auditoire et marquer les esprits par la […]

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La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !

closing

Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]

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