Prendre du recul sur l’année écoulée pour vendre plus et mieux L’année 2019 ne fait que commencer et il vous faut déjà prendre de multiples décisions pour vivre une année riche et intense en projets et en chiffre d’affaires… Commerciaux et dirigeants, voici un récapitulatif pour mettre toutes les chances de votre côté. En piste ! 1) Êtes-vous […]
Booster Academy et BNP Paribas : un partenariat gagnant sur le Social Selling (Trophée Action Co Or) C’était les Trophées Actions Co mercredi 11 décembre dernier, à l’Aéroclub de France. L’occasion pour la rédaction d’Action Co et ses partenaires de récompenser les lauréats des différentes catégories. L’objectif était bien de récompenser les plus belles initiatives des […]
Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]
Il existe plusieurs mythes autour de la négociation… Dans cet article, Nicolas Dugay nous livre les 3 premiers mythes de la négociation qui nous empêchent de progresser. Beaucoup de fausses croyances circulent et nous empêchent d’avoir une vision totalement juste des situations de négociation. Aujourd’hui, il n’existe plus d’unique règle d’or à appliquer à la lettre, dans n’importe […]
L’ingénieur commercial : un véritable “couteau suisse” de l’entreprise Un ingénieur commercial détient un rôle clé au sein d’une entreprise. En particulier dans un domaine à haute valeur technique ou technologique. Comme son nom l’indique, il porte une double casquette : à la fois technicien expert, mais aussi force de vente aguerrie. Il se transforme en […]
Présenter son offre : Ingrid Rigeade prend la main pour animer un deuxième Webinar haut-en-couleur. Ce Webinar touche une thématique chère aux entrepreneurs, aux dirigeants et aux particuliers souhaitant mettre en valeur leur activité. “Présenter son offre de façon impactante et différenciante” vous donnera les clés pour séduire son auditoire et marquer les esprits par la […]
Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa phase closing ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir totalement oubliée. […]
Gagner du temps : Ces petits riens qui font beaucoup Lorsque l’on travaille dans un domaine en constante ébullition, on a parfois du mal à sortir la tête de l’eau. Malheureusement, personne n’a le don d’ubiquité ! Il est cependant possible, en repensant son organisation, de moins s’éparpiller et de garder plus de temps pour mener […]
Vous êtes dirigeants, entrepreneurs, en quête de croissance ? Réservez votre 30 octobre de 14h00 à 14h45 Le Webinar “Comment démultiplier sa puissance commerciale ?“ est fait pour vous si vous êtes à la recherche de solutions viables et concrètes pour développer votre activité commerciale, générer du chiffre d’affaires et ne plus être le seul commercial […]
L’excellence client, ce nerf de la guerre qui mérite un constant effort de renouvellement A peine avez-vous revu votre parcours client et les points de contact qui vous permettront d’interagir avec vos prospects potentiels, qu’il faut tout changer, se réinventer et voir les choses autrement à nouveau. Atteindre l’excellence client nécessite de se soucier des […]