Le B.A.-BA de la négociation : savoir revenir aux fondamentaux !

Revenir aux fondamentaux de la négociation

En Rugby comme en Négo, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des bases solides pour progresser efficacement. Parfois, un retour aux “fondamentaux” est nécessaire pour réussir à passer au niveau supérieur.  La vente – et son corollaire, l’achat – sont les bases du commerce. Si, chaque jour, nous achetons des biens ou des services […]

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Négociation : Comment faire des concessions sans perdre le pouvoir ?

faire des concessions sans perdre le pouvoir

Managers, commerciaux, vendeurs, acheteurs… On négocie tous sans arrêt et parfois même sans le savoir. En effet, dès lors que vous communiquez avec quelqu’un et que vous cherchez à trouver un terrain d’entente, vous négociez !  Dans le cadre professionnel, il s’agit d’identifier la Zone d’Accord Possible, aussi appelée ZAP. Cette ZAP n’est pas toujours évidente à trouver […]

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Booster Academy a relevé le challenge du Rallye des Pépites Bordelaises !

Rallye pépites bordelaises 2017

Le samedi 11 mars dernier s’est déroulée la 3ème édition du Rallye des Pépites Bordelaises ! Booster Academy et Be Tomorrow se sont associées pour relever ce challenge et porter haut les couleurs de leurs entreprises ! Ingrid Rigeade, consultante en formation au Centre Booster Academy de Bordeaux, s’est lancée dans ce rallye reconnu pour ses valeurs […]

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Négociation : 2 bottes secrètes à utiliser quand votre interlocuteur vous canarde !

Negociation : Quand un interlocuteur vous canarde

Malgré tous vos efforts, votre interlocuteur ne veut rien entendre ? Il continue à vous canarder ? Voici quelques astuces pour jouer votre va-tout et tenter de renverser la vapeur. 1) La stratégie “Michel Blanc” Non, vous ne vous trompez pas, nous parlons bien de la position basse en négociation ! En réalité, cette posture  est un état […]

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Mener ses négociations de main de maître ?

gérer ses négociations de main de maître

Comment trouver le meilleur accord possible lors d’une négociation avec vos clients ? Jusqu’où suis-je prêt à descendre (ou à monter, en cas d’achat) pour conclure l’affaire ? Quel montant me semblerait acceptable ? Dans l’idéal, à combien vendre mon produit ? Sur quels autres points que le prix (facturation de la livraison, conditions de paiement favorables, […]

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5 pêchés à ne surtout pas commettre pour voir sa négociation aboutir !

voir sa négociation aboutir

Voici 5 pièges à éviter lors d’une négociation et les parades à connaître pour réussir à atteindre vos objectifs. Une négociation, même bien partie, peut toujours capoter… Certaines attitudes peuvent provoquer des dégâts irrémédiables. Dans cet article tiré du magazine “Management Hors Série” , Nicolas Dugay, expert en formation négociation, nous livre 5 pêchés qui […]

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La négociation pour les nuls : la trame à garder en tête !

négociation pour les nuls

Négociation : comment parvenir au meilleur accord possible ? Vous commencez à stresser et ne savez pas comment gérer la fameuse phase de négociation lors de vos entretiens ? Keep cool, Evelyne Platnic-Cohen, experte en formation négociation commerciale, nous donne les points importants à garder en tête pour parvenir au meilleur accord possible, lors d’une négo. […]

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Dégainez votre charisme pour booster votre prospection !

dégainez-charisme-prospection

Le charisme comme arme de prospection ? Le charisme peut être vu comme une façon d’être qui séduit, voire fascine votre entourage. Les personnes charismatiques donnent souvent l’impression de dégager une sorte d’aura et capte l’attention de leurs auditeurs très facilement. Le charisme se distingue par la façon dont les autres vous perçoivent et offre souvent un grand pouvoir […]

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